Dat blijkt uit een nieuw trendrapport van woningplatform Huispedia, dat donderdag verschijnt. Bij huizen die in het tweede kwartaal in prijs verlaagd werden, ging er gemiddeld 9,3 procent van de vraagprijs af. De gemiddelde prijsverlaging bedroeg 41.551 euro.
Uit recente cijfers van de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM) bleek ook al dat de bomen voor verkopers niet langer tot in de hemel groeien. Ook de makelaarsvereniging trok de conclusie dat verkopers waarschijnlijk met minder genoegen moeten nemen dan gedacht.
Verwachtingsmanagement makelaars
De cijfers van Huispedia onderschrijven dat. „Een woningeigenaar heeft bepaalde verwachtingen over wat zijn huis waard is en wat hij eruit wil halen, dus makelaars krijgen ook te maken met een stukje verwachtingsmanagement’’, aldus Huispedia-directeur Maxim Bours. „Verkopers denken soms dat de bomen nog heel hoog groeien.’’
Een realistische vraagprijs blijkt een stuk slimmer dan een noodgedwongen prijsverlaging. „Op het moment dat je te hoog inzet, loop je gelijk tegen een muur aan, terwijl je er vroeger nog wel mee weg zou kunnen komen’’, zegt Bours. Zo’n huis blijkt vervolgens vaak ‘besmet’.
Want op woningen met een prijsverlaging wordt fors minder overboden, zo laten de cijfers zien. Als er al overboden wordt, is dat gemiddeld met zo’n 3,2 procent, terwijl het landelijke gemiddelde op 4,8 procent ligt. Bij bijna een derde van de afgeprijsde woningen wordt zelfs onder de nieuwe, lagere vraagprijs verkocht.
Voor woningen die wel tegen een realistische prijs in de markt gezet worden is de animo nog altijd groot. Want het afgelopen kwartaal werd nog altijd bij 70,5 procent van de verkochte woningen overboden; iets minder dan in het kwartaal ervoor, maar wel weer met hogere bedragen.
Tweedeling op de woningmarkt
Huispedia spreekt dan ook van een tweedeling op de woningmarkt. „Huizen die goed geprijsd zijn, worden nog altijd goed en snel verkocht’’, benadrukt Bours. „Daar wordt nog steeds overboden en op sommige plekken zelfs meer.’’
Wat de prijs in zijn algemeenheid enigszins drukt, is de hogere hypotheekrente, waar kopers hun totaalbudget op afstemmen, en de verkoop van voormalige huurwoningen vanwege strengere wetgeving voor verhuurders. Huispedia verwacht dat het effect van de verkoop van huurwoningen vanaf het derde kwartaal zal verdwijnen, omdat de meeste huurcontracten dan zijn afgelopen.
Als de rente ook weer gaat dalen kan het er razendsnel anders uitzien, verwacht Bours. „Als de rentestijging doorzet, kan dat het overbieden en de huizenprijzen nog drukken’’, zegt hij. „Anders staat ons echt een forse stijging te wachten.’’
